Disparadores Utilitarios

Centrado en las necesidades prácticas, este episodio aborda cómo los disparadores utilitarios motivan el comportamiento al enfatizar la funcionalidad y el valor económico. Contrasta los disparadores funcionales (como los de TiVo y cuchillos Ginsu) con los monetarios (como los de Dollar Shave Club) para mostrar cómo la activación de una necesidad latente puede generar demanda del consumidor. Los oyentes obtendrán una visión de cómo ahorrar tiempo, dinero o esfuerzo puede ser tan motivador como resolver un problema urgente.