Diseñando Disparadores Significativos

Este episodio explora el papel fundamental de las necesidades insatisfechas en impulsar el comportamiento y la toma de decisiones del cliente. Introduce una jerarquía de necesidades del cliente —utilitarias, emocionales y de identidad— y explica cómo cada tipo influye en las elecciones del consumidor. Los oyentes aprenderán cómo estados de necesidad activa como la incomodidad y los problemas motivan el comportamiento, mientras que estados como el deleite o la indiferencia suelen resultar en inercia.