Ciencia del Cliente

Después de recopilar y analizar los datos, el verdadero desafío es interpretar los resultados con precisión y vincularlos a decisiones empresariales. Este episodio analiza amenazas comunes a la valid…

La investigación descriptiva permite a las empresas analizar grandes volúmenes de datos estructurados y no estructurados para comprender las condiciones del mercado, los segmentos de clientes y las t…

Este episodio se centra en cómo la experimentación se utiliza para determinar relaciones de causa y efecto entre acciones de marketing y respuestas del cliente. Explica los principios de los experime…

La investigación exploratoria ayuda a los gerentes a descubrir conocimientos sobre necesidades y comportamientos del cliente cuando se sabe poco sobre el problema. Este episodio explica cómo técnicas…

Enmarcar correctamente el problema de negocio es un primer paso crítico en cualquier esfuerzo de investigación exitoso. Este episodio analiza cómo traducir desafíos empresariales vagos en preguntas c…

Este episodio explora el papel de la investigación de mercados en descubrir conocimientos del cliente que impulsen decisiones estratégicas de negocio. Destaca cómo comprender las motivaciones, prefer…

En este episodio, el enfoque está en gestionar las experiencias del cliente para construir lealtad mediante la calidad del servicio y la recuperación ante problemas. Utilizando el modelo de brechas e…

Este episodio profundiza en la lealtad conductual, que surge del hábito más que de una decisión consciente. Describe cómo se forman, refuerzan y mantienen los hábitos de compra, y por qué interrumpir…

Este episodio analiza la lealtad de identidad, en la que los clientes forman vínculos con marcas que reflejan o refuerzan su autoconcepto. Explica cómo las personas utilizan productos para expresar q…

Centrado en la lealtad emocional, este episodio explica cómo los sentimientos del cliente —especialmente el disfrute y el refuerzo emocional— pueden impulsar conexiones duraderas con la marca. Presen…

Este episodio explora la lealtad funcional, impulsada por la satisfacción del cliente con los beneficios tangibles de la oferta de una empresa. Destaca el papel de la consistencia en el rendimiento, …

Este episodio introduce el concepto de lealtad del cliente como un fenómeno multidimensional que incluye tanto patrones de comportamiento como compromiso emocional. Describe cuatro tipos clave de lea…

Los recuerdos de las experiencias —no solo las experiencias en sí mismas— juegan un papel crucial en las decisiones futuras de los clientes. Este episodio introduce la “regla del pico-final”, que enf…

Este episodio se centra en cómo la implicación emocional mejora la experiencia del cliente y aumenta la satisfacción, la lealtad y la conexión con la marca. Explora los mecanismos psicológicos detrás…

Con el tiempo, incluso las ofertas más emocionantes pueden volverse rutinarias, lo que lleva a una disminución del disfrute a través de un proceso llamado habituación. Este episodio explica las raíce…

Las experiencias de consumo no simplemente ocurren: pueden diseñarse, gestionarse y optimizarse. Este episodio explora cómo estructurar el consumo, como el ritmo y la secuencia de las experiencias, p…

Este episodio examina la naturaleza del consumo más allá de la funcionalidad, destacando cómo las personas interactúan con productos y servicios como experiencias inmersivas. Explora las dimensiones …

Las barreras de implementación surgen cuando los clientes tienen dificultades para llevar a cabo sus decisiones debido a pasos poco claros o a un alto esfuerzo percibido. El episodio cubre dos obstác…

Este episodio se centra en el arrepentimiento anticipado como una poderosa barrera emocional que impide a los clientes actuar según sus elecciones. Explica cómo las emociones prospectivas y el pensam…

Las barreras cognitivas como la incertidumbre sobre el rendimiento, las preferencias y la elección pueden minar la confianza del cliente e impedir la compra. El episodio describe cómo la dificultad p…